消费升级下的“她经济”

2019-11-14 09:57

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  著名天使投资人、电影《中国合伙人》原型之一的徐小平投资眼光一向有目共睹—— 投资婚恋网站世纪佳缘, 助力兰亭集势上市,以38万美元投资的聚美优品在纽交所上市后获得2.3亿美元的账面收益, 短短4年有了600倍的投资回报的故事更是为业内津津乐道。

  2017年,有一家鲜花电商获得了徐小平的青睐,经媒体从真格基金处证实,这家鲜花电商便是国内日常鲜花消费品 牌Flowerplus花加,徐小平在私宅与Flowerplus花加CEO王柯、执行副总裁苏春姿就业务发展、行业前景等状况交流过后,当即决定跟随领投方昆仲资本脚步,参与Flowerplus花加新一轮投资。

  实际上,早在去年10月底,Flowerplus花加便有投资人变更的信号,璀璨资本、联创投资等资本纷纷入场……不到半年的时间里,Flowerplus花加再度打动大佬徐小平,这是怎样炼成的?请跟随小编脚步去揭秘吧!

  徐小平曾经说过,所以如果有人能“忽悠”到他,那么这样的人必定有一定的能力。而王柯,便是这样一个有能力的人。

  作为一个热爱生活、懂得浪漫、喜欢美好事物的创业者, 王柯已经在商场中摸爬滚打了好多年。在进入鲜花市场初期,王柯首先瞄准的是礼品鲜花项目,在一年礼品鲜花电商的打磨和研究后,他发现了日常鲜花的巨大潜力,并摸索出了主打日常消费鲜花,连续四周,每周一束,将鲜花定期送上门,这便是Flowerplus花加的雏形。在此基础上,王柯调整并确定了Flowerplus花加的商业模式:“线上订阅+产地直送+增值服务”,并创新性地提出了“鲜花订阅”概念,颠覆了传统鲜花消费模式,直接培养消费者买花爱花的习惯,提升用户生活品味。

  实际上,鲜花电商并不是简单的在线上购买与发货。它需要兼顾采购、体育评论生产包装和冷链配送等诸多环节, 以确保当将鲜花送到消费者手中时仍保持着新鲜度。作为连续创业者的王柯,在垂直电商领域拥有独到的见解,他认为:Flowerplus花加的发展,离不开前期供应链的完善,于是Flowerplus花加梳理了一条“提前预测需求+花源控制+干线运输+打包分拣+终端配送”的供应链。

  对产品的专注,不断试错、百折不挠的精神以及在业务发展上长足的经验与独到的见解,是王柯和他的Flowerplus花加打动徐小平原因之一。

  消费升级背景下,用户消费习惯由低价、平价消费向品质消费快速转变,消费者更愿意为提供个性化需求的产品买单。其中, 随着女性经济地位、社会地位的不断提高,围绕女性消费、理财而形成的特有的经济现象——“她经济”应运而生。

  权威数据统计,从2014年到2016年,“她经济”的市场规模总和已经逼近6.5万亿,预计到2019年,“她经济”的整体市场规模有望达到4.5万亿。而“她经济”的崛起, 源于女性收入增长以及职场地位的提升。数据显示,大多数现在的消费升级集中在85-90后,尤其是女性大概占80%。可以说,谁掌握了女性,谁就能玩转“她经济”。

  巧合的是,Flowerplus花加正是以关爱女性为目的,以鲜花为切入口,为现代女性引入新的生活理念,官方数据显示,当前Flowerplus花加9成用户为女性。契合消费升级背景,顺应“她经济”发展潮流,Flowerplus花加站在了鲜花电商风口。

  自诞生之初,在CEO王柯的带领下, Flowerplus花加不断开拓渠道,聚焦供应链优势,着重发展采购、生产包装和冷链配送业务,经过两年的沉淀,目前在供应链端,Flowerplus花加已经形成了长足的优势。

  据了解,当前Flowerplus花加拥有8000亩稀有品种自营花田以及50000平鲜花工场,并研发了国内第一条鲜切花自动化处理流水线,引进荷兰先进技术,从鲜花的采摘到配送历经32步处理,着重强调休眠和杀菌的预处理,真正做到即摘即包即发。与此同时,Flowerplus花加全程采用专线冷链物流,保障了鲜花的新鲜度,并根据不同区域选择不同的物流配送,以快速响应订单源需求。此外Flowerplus花加基于大数据分析定制开发了物流系统,可根据用户订单增长的趋势, 实时调配鲜花和运力,随时随地配置订单。

l来源:未知  作者:admin

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