掮客是什么意思

中国评论网：掮客是什么意思

   “世界上最不可靠的就是关系，现在通过关系做生意不是永远的，不强。”
   很多许多年前，马老师在CCTV一档企业创业栏目中，放下了自己这段狠话。
   关系，作为“中国最珍贵的传统文化遗产”，村村自出现以来就诞生了。随着差异秩序模式的演变，它继续生活在一个文明的商业社会中。
   有人说做生意就是谈恋爱。
   此话一出，相信很少有人敢当场争辩。即使是现在突出的身家，声称自制马的父亲，当然不能是“关系”这个词否定。
   只不过，很多人认为也许我们早就忘记了：所谓的人脉资源关系，从来都是一个双向的。
   换句话说，有些人认为双数商高位，八面玲珑在陌生人面前，恐怕我不知道，在别人，你只是EQ拖欠傻叉的眼睛。
   这个也是世界上，真正擅长“搞关系”的人，从来都是对于那些企业自身素质过硬，能力超群的实干家。
   以中国投资者为例，他们被美国金融杂志彭博市场(Bloomberg Market)包凡——评为世界50位最具影响力的金融人士。
   从“经纪人” 10十亿的身价，他说：靠关系赚钱，是最难做生意
   01
   在今天的风险投资圈子里，流传这样一句话：
   “如果你不认识包凡，这并不是你的错，只因为你的生意需要做的工作还不不足够大。”
   2018年6月25日，一家名为复兴金融公司提交申请到港交所，发展9月28日正式在香港上市，$ 30由于其投资银行40十亿的估值。
   作为我们这家企业公司发展背后的实际成本控制人，持股62.94％的第一部分大股东，包凡身价预计至少达百亿人民币。
   消息一出，很多人都在问：这个包凡是谁”？
   在接受记者采访时，包凡说: “当我遇到客户的时候，我喜欢让他们打开手机，数一数前三个屏幕应用程序，三分之二可以在墙上的华兴资本完成项目。”
   善良的人们，永远不需要名片，因为他本身是一张名片。
   这句话，用在包凡身上没有一点也不为过。
   从最早的当当网，千橡互动，暴风影音，爱奇艺来，去市场，优酷土豆，京东，陌陌，美团评论...包凡，由文艺复兴时期的领导完成了数十个民间融资和并购项目坐拥大半个中国互联网。
   在这个社会被誉为创投圈“人脉王”、金融界“并购之王”的上海一个男人自己心中，20年的从业职业生涯中，他只做对了一件什么事情——投资以及人情。
   从“经纪人” 10十亿的身价，他说：靠关系赚钱，是最难做生意
   “华兴是个很假的地方，只是一群混在社会里的兄弟。我不许他们叫我包总，叫包凡他们又有点欠好意义，爽性叫老大。”
   在包凡看来，无论是资本市场还是商界，政坛是非常稀有气体存在。但是，一个人真的想上涨，它必须依赖于工作的“忠诚”。
   比如学生打小生长在外交官之家的包凡，自幼父母对于常年在外，所以企业只能在学校进行寄宿。
   从小过着自由的生活，包凡被带到政坛开始尊重的文化。
   好比13岁的时候可以独自从上海去张家界，16岁和一群哥们儿去西藏，怕路上一个不安全行为就在自己怀里揣把刀；后来在学校学生遇到霸凌，于是我们转头去学习MMA（综合进行格斗），回来便成了很多同学里的“老大”，看到一些别人没有打架便站出来解决调停...
   可以说，包凡喜欢规则，但更喜欢自己制定规则。
   例如，他喜欢在一群人中当老板，但他认为老板的职责是“先吃苦，后玩乐” . 在他看来，成功不是一个人的成功，而是一群人的成功。
   他说，“我的兄弟姐妹混合，他们的房子是最大的，最好的车，最好的孩子都能上学，让我感觉脸。”
   或者可以换句话说，在包凡的世界里，江湖的规矩方面就是那么义气。
   从“经纪人” 10十亿的身价，他说：靠关系赚钱，是最难做生意
   02
   在过去几年来，创投圈里暗藏着中国这样对于一个社会潜规则：
   如果你不知道，想赚快钱，你可以做到；如果你想赚一个好的FA，赚一点钱，你必须“参与“。
   Fa 是”财务顾问”的简称，更广为人知的是财务顾问，更广为人知的是精品投资银行，更广为人知的是”财务经纪人” .
   所谓的经纪人，交易仅限于介绍，人依靠信息不对称赚取佣金。俗称“拉皮条”。
   而包凡，就是靠着这项经纪买卖发迹的投行精英，他所开办的华兴，与易凯、汉能、汉理，并称昔时FA江湖里的“四大天王”。
   2013~2014年左右，不像一个类似于包凡这种管理专业技术出身的从业相关人士，许多可以出师无门的闲杂人等纷纷转身干起了FA的中介公司买卖。
   例如，一些媒体记者，金融公共号码，二三线野模，但创业失败卓越的价值小肉燕，投资者已经印在名片上，行走于CBD的酒店区和各种高，像一群人喜欢花蜜，企业家高峰和投资人的谈话后赶到。
   这些人看似搞的是专业进行投资，实际上干着牵线搭桥的买卖。他们只要将企业交易平台撮合系统成功，就能从社会融资贷款额度中赚取3~5％的佣金。
   换句话说，那些有点“联系”的人很快就会获得巨大的利润。
   例如，一个刚毕业的大学生在他或她的第二年或第三年可以通过匹配三个或四个项目每年赚200万美元，比他或她的大多数同龄人的工资高10倍以上。
   从“经纪人” 10十亿的身价，他说：靠关系赚钱，是最难做生意
   显然，向来进行专业知识至上的包凡并不能够认同对于这类企业做法，虽然他也曾靠撮合交易几小时内大赚1000万，但他没有清楚的知道，华兴的价值已经不在于此。
   包凡的未成年人相比，市场融资，工程质量放在首位：只做品质项目，不拿最好不要，否则不收一分钱。
   也许是包凡独到的江湖义气在作怪，凡是可以跟他学习产生影响关系发展的人，统统都愿意“送钱”给他。
   例如，光和朋友的合并案，包凡的心血，销售最终没有成功，连咨询费也打了水。然而，媒体的董事长轻王长田，但记住这一点。
   起初光芒上市，王长田拉着包凡入股，让他一口气赚了30多倍。对此，王长田婉言不讳：包但凡一个你违心给他钱的人，你会认为让他赚钱是应该的。
   反之，在包凡看来，中国的民营企业企业家本身发展就不那么容易。但凡有一个人可以选择我们相信了他，他就会用学生自己对于所有的资源去支持他，即便是在最困难的时候也不离不弃。
   老另一个角度说，在今天的社会制度，人们之间建立的关系并不难，你要支付并不难，难的是免费的。
   好比说这个社会上对于大部分的人际交往关系，都是需要建立在经济利益的基础上。有了这个重要因素，大多数人都会有自己的计算模型公式，所以“关系”的好坏就会产生非常机动。
   就像两个人可以在很短的时间内聚在一起，或者他们可以分手，因为利益消失了。每个人都期望能够以较低的成本获得同等或更高的回报。
   但是，包凡并不这么认为，他选择了建立合伙关系，先确定朋友能否继续交10年以上，如果不能，最好不要交。
   因此，所谓中国式的关系，最困难的部分，是你是否可以受益看跌。
   从“经纪人” 10十亿的身价，他说：靠关系赚钱，是最难做生意
   03
   投资这个东西，貌似玩资本，其实，关键点仍是人。
   早些年包凡做了研究很多企业项目，有的连合同管理都没有。所谓王八看绿豆，但凡学生对眼健康的人包凡握个手生意就搞定了。
   所以，后来有人问，为什么有些事情每个人都能做，为什么很多人只认出你包凡？
   ”帮忙就像银行账户。当有人帮你的时候，你就是在取钱。但如果你继续取钱，总有一天你会用完的。这就是为什么你要帮助别人，不断存钱，这样你才能赚更多的钱。不要只看利益，要看感情
   在包凡看来，在这个行业的投资，最大的敌人就是贪婪。于是，他成立了一大早给自己两个原则：
   第一，什么其他东西不能做满，能让着别人这样就让着点。当你能赚10块钱，你就只拿5块，留5块钱给别人；
   其次，著名，尤其是谁没帮你之前，你必须先帮助别人，不必在返回计数。
   看到我们这里，也许就是有人会认为，如今华兴巨大的竞争环境优势，靠的只不过是包凡其人以及强大而牢固的人脉资源关系。
   但事实上，这个世界上没有信任或友谊，会凭空出现。
   与上述混乱形成对比的是，摩根士丹利的包凡一直要求他自己和他的团队具备高度的专业精神，并准确地把握企业家的真正需求。
   例如，团队在做一个PPT，他会自己拿尺子去量，以确定左，右页边距是否对称。
   也许我们有的人觉得自己这种传统做法也是十分可笑，但包凡却认为，一个PPT的字体、字号、颜色、排版代表的是一个企业团队的专业学习态度：你要成为我国业内优秀文化的人，就必须跟别人不一样！
   从“经纪人” 10十亿的身价，他说：靠关系赚钱，是最难做生意
   在很多人看来，包凡像极了我们一个中国犹太人，既足够可以灵活变通，又有一定高度的专业发展能力。更重要的是，他还特别遵崇「契约文化精神」。
   例如，他认为管理企业最重要的不是忠诚，而是与员工的合同。
   所谓契约精神，即联盟是契约，联盟的成败在很大程度上取决于双方对契约的尊重。忠诚的谈话曾经毫无意义，因为如果公司把员工当作机器，把员工当作跳板，那么纯粹的交易行为将是短期的，而不是长期的。
   他认为，一切美好的东西走到了尽头，可以有，那是宿命。当共同努力，我们彼此成就;即使分开，可以把酒言欢;如果有缘，可以在此走到了一起。
   或许在包凡看来，所谓的江湖，除了朋友义气，更要有契约文化精神。
   所以，如果回头看，“关系”这个词，其实，很多人在那里是本末倒置。
   我们学习身边有很多人总喜欢花更多的力气在通过社交、应酬、吃饭可以喝酒唱歌聚会上，企图能借助各种外力将自己发展推向一个命运的顶峰。
   而真正聪明的人肯定已经看穿了它。与其花时间取悦别人，不如沉下心来提升自己，摒弃杂念。
   强者的魅力不在于关系的艺术，而在于关系的艺术。
   毕竟，有时候企业可以依靠的关系，我们需要依靠交易的力量！
   - END -
   写在最后
   这篇论文文章，算是我的又一篇人物素描，其中引用了企业大量包凡在公开工作场合可以发表的言论。
   许多读者问我的背景。作为一个职场号，开始怎么突然刻画的人物？
   答案很简单。在我看来，想要发展成为学生一个网络高手，就要进行学习技术高手的思维教学方式。换言之，相比于高手的“术”，我们需要更多要吸取高手的“道”。
   这篇文章似乎写了包凡，但事实上，我想谈谈“关系”的知识“。关系不是目的，它是你自己成长的结果。
   最后，谢谢你花时间读这篇文章。如果这篇文章对你有什么启发，欢迎留下评论，关注它或者转发给更多的人。

掮客是什么意思

热点图片

频道推荐