网络营销战略(网络营销战略的主要内容)

2021-04-18 13:28

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新闻评论：网络营销战略(网络营销战略的主要内容)

网络营销战略的主要内容

　　“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是《网络营销基础与实践》（冯英健著 清华大学出版社2002年1月第1版）中对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。



　　网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。



　　网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

　　【网络营销八项基本职能详细介绍】



　　网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。



　　网址推广。这是网络营销最基本的职能之一，在几年前，甚至认为网络营销就是网址推广。相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。



　　信息发布。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。



　　销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。



　　销售渠道。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。



　　顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。



　　顾客关系。良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。



　　网上调研。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。



　　开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能，让网上经营的整体效益最大化，因此，仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，网络营销的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。

网络营销策略有哪些

"它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略等。

此外网络病毒营销指那些鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。N次方网络整合营销公司归纳了一种新型的病毒式营销，在传统基础上进行了改良。详情可参考该公司官网。"

58同城网络营销战略分析

　　58同城现在可谓是同城排名稳定如泰山，那么58同城的营销战略到底有何过人之处呢?小生不材，说说个人的见解。  　　一、前期营销方式  　　1、海量文章，水军外链  　　为证明这个数据，特统计了58同城2008年到2009年的的收录数据以及外链数据。下面分重点切图给大家演示  　　2008年58同城网络数据分析  　　2008年5月9日58同城数据    　　2008年5月9日58同城数据  　　2008年12月31日58同城数据    　　2008年12月31日58同城数据  　　2008年数据对比分析可以看到58同城的外链从272000增加到4110000，但是百度的收录收录页面基本没有增加，那么这一年来58同城的工作主要在做网络营销的站点展示，让更多的网民知道58同城。  　　从58同城的年度大事中我们可以知道(2008年11月 58同城姚劲波荣获华夏时报颁发的“2008年度中国最具成长性CEO”  )姚劲波的领导下的网络营销团队功不可没。  　　2009年58同城网络数据分析  　　2009年2月4日58同城数据    　　2009年2月4日58同城数据  　　外链和文章大幅度增加，编辑队伍与外链水军人员增加。  　　2009年7月11日58同城数据    　　2009年7月11日58同城数据  　　网站外链数据暴涨到1亿，2月份录入的数据未见权重稳定。  　　2009年12月31日58同城数据    　　2009年12月31日58同城数据  　　从2009年58同城的数据可以得知2008年2009年58同城一直在做网站的外链建设。站内文章仅翻了一倍，但是外链增加了500倍，那么综合58同城2年的网络营销策略来说是”外链策略”。  　　二、后期营销方式  　　经历了2年的网络品牌展示以后2010年58同城的主要网络策略开始转变，外链策略改为提升网站内容策略。那么内容质量来源于2个方向。  　　1、内部编辑文章操作  　　内部编辑主要体现在前期网站制作方面，这里面从2008-2009年的数据不难看出，在58同城没有太出名之前站内内容基本由编辑整理。  　　2、用户文字编辑操作  　　2010年可以说是58同城大转变的一年，用户逐渐的增加，站内文章主要来源于用户发布的信息，从而侧向的辅助了海量文章页面的效果。  　　三、 事件策划  　　从媒体的关注来看58同城的营销方式，下面截取58同城在百度的热度分析图。    　　58同城百度热度及媒体关注图  　　从媒体关注我们可以发现，2009年2010年以及2011年58同城都有相应的事件策划。下面可以列举一些事件。  　　2009年10月 58同城进入中文网站50强，进入全球网站五百强  　　2009年11月 58同城荣获21世纪报系评选的“21世纪中国最佳商业模式奖”  　　2009年12月 58同城网荣获信息时报“2009年度IT行业总评榜”  　　获得 2009年度最佳诚信分类信息网站及姚劲波荣获互联网创新风云人物  　　2010年6月 58同城入选北京创新企业30强  　　重点事件(名人营销)  　　杨幂代言58同城广告  　　自2011年4月24日起，北京的公交车和地铁上出现了大量58同城的广告，因《宫》而人气暴涨的杨幂成其代言人。  　　据业内人士分析，自优酷和当当相继在美国上市后，中国互联网企业赴美上市潮一直就没有冷却过。  　　58同城的广告一出，便引起业内相关人士和媒体的各类猜想。向来低调的58同城此次化身“一个神奇的网站”。  　　广告词：“这是一个神奇的网站，58同城，不用中介租房子，不用花钱招人才。  　　58同城，一折吃喝玩乐，闲置物品能换钱。一个神奇的网站!”  　　总结：可见seo是58同城成名的重要的手段，水军链接控制，高质量的信息，配合事件的策划赢得了媒体的关注营销促成了今天的成功。  　　文章来源：http://seoask.hgjcw.com/?p=19

网络营销策略有哪些

  在互联网web1.0时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。

l来源：未知　　作者：admin

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