保健品营销策划

2020-07-03 10:17

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   中国新闻评论网：保健品营销策划

中药保健品企业产品就是为了进一步扩大销路，将产品的功效定位的非常广，可以说是百病皆治，到后来随着人们生活都不知道我们这个问题产品是做什么的了，所以在网络营销时切忌将他作为“万能药”营销。下面通过学习啦小编给大家一起分享中药保健品营销活动策划，欢迎参阅。
    中药保健品营销策划1
    渠道策略
    企业设立前置博物馆，加盟商晚​​了，我们可以跟着他们，但是如果你有好的想法可以推荐。
    传播策略
    策略进行线上线下企业基本都囊括了。大家想想自己有没有其他的好的方法。
    个人推广策划（开胃菜）：
    1、体验馆开馆仪式
    目的主要是为了让大家知道，宣传教育推广（邀请业界名流之类，可以通过好好策划一下教学活动）
     2.接着跟进
    呼吁的主要内容是: ”生命可以无限延长？ Xx 列出了“ xxxxx”(我们想从哪些方面吸引您的注意。 并且思考什么样的媒介可以实现传播)
    3、广告活动全面铺放
    我想了几个，大家看看有没有问题，想到了一个更好的办法
    1）活动宣传
    主题:凤凰涅磐—生命现象之歌
    地点：更多养老院，疗养院和其他高级或高级社区活动，如老人的地方
    活动设计想法:可以请一些企业战胜病魔的嘉宾来讲述自己生命的可贵，健康的重要，然后学生会有存在一些文化节目，譬如老年人跳的那个《俏夕阳》，10年央视72岁奶奶跳街舞等，我们需要传达的概念是唤醒生命，让生命焕发新生，同时进行介绍产品体验馆，邀请免费参加。这样的活动是我们教师可以通过直接导致面对生活使用不同人群，成效会比较好。
    2）杂志推广
    主题: 爸妈，多陪陪我
     媒体：杂志或报纸（通过市场调查，杂志必须30-40岁，这样的杂志消费水平较高）
    推广理念: 这本杂志的受众不是我们的终端用户，而是他们的父母，这个年龄段的父母，他们碰巧是老年人，需要我们的产品，以孝为号召点，在宣传中，让他们带着父母来体验我们的大厅体验。 或者给他们的父母买一顿健康的饭。
    3）广播推广
    虽然广播逐渐从主流媒体的行列中退出，但他也存在的用户，这是一个出租车，出租车的使用群体是不确定的，更广泛的范围，最终是一个小广播快递费用，促进二级方式。
    中药保健品营销策划2
    1、 市场发展前景:2005年底提升我国60岁及以上老年社会人口总数为1.44亿，到20xx年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些数据庞大的数字告诉学生我们中国老年人保健品行业市场需求将会逐渐成为一个商家必争之地。前景广阔，市场进行空间具有巨大。
    2.市场概况：目前，中国老年保健品市场相对混乱尚未成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，太多的炒作概念主要是通过广告忽悠消费者，消费者研究不到位，不明白的想法和需要什么实际消费？
    3、 环境法律法规:广告法在保健品上体现不明显，保健品进行广告信息虚假、胡跨太大，明明自己只是一个普通的保健品，在商家通过广告中径成为一种治疗对于糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些传统媒体却助长了网络虚假宣传广告的盛行，只要给钱就给上，这样可以更加纵容老年保健品的混乱。
     4.国家环境：目前国家对房地产的控制，国家八，六级相继可以看出，保健品的混乱格局不会维持太久，保健品广告将受到国家的严格限制。 会有一系列的政策
    产品分析（SWOT）
    优势:
    1) * * * * 在中医保健方面，现时消费者知道西药可以治病，中药可以治本，而对于糖尿病和心血管疾病等终身疾病，中药是最好的药物。 例如: 如果你感冒了，你将永远不会选择中药，因为它是没有必要的，但如果你有一个很难治愈的疾病，毫无疑问，你会选择中药。
    2）茶，作为主要组分的具有***茶提取物：多酚，茶多糖，茶儿茶素。这些成分都为消费者所熟知，这种情况的影响。茶文化历史，便于消费者的信任，没有矛盾。
    3）茶作用研究历史发展久远，《神农也是本草》记载:“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。“”本草拾遗“中也有”诸药为各药物，所有疾病的茶药的病“的论述。 唐代吕希生诗云；“春醒酒病兼饮，取新芽旋摘炒。可以看出，在唐代饮茶被发现有助于治疗糖尿病，但不太烈或太多。
    劣势:
    1)价格高，* * * 作为消费者终身选择的药品价格高，每盒33元，20袋，6.5天的批量，一般消费者很难继续购买。
    2）效果不明显，***中药制剂，消费者可以服用后效果方面没有中国中药进行直接、快。
     3)久病成药，痢疾和心脑血病的患者，对自己的疾病和各种药物有一定的了解，很难说服。
    4）御生堂生产，知名度、美誉度方面不高。
    机会:
     1)市场空间巨大，很容易得到一片。
    2)糖尿病和心脑血管疾病患者，容易相信新产品，高科技产品。治疗中药。消费者分析
    消费者不一定是一个产品的最终使用者，可以是自己孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心对于世界发展各不相同，千奇百怪，购买社会行为也不一样，所以对消费者的了解我们熟知显得非常十分重要，这也是中国产品各阶段学生进行分析市场调差的一方面主要原因。
    1、 消费者的消费市场行为与消费发展能力进行紧密相连，一个中国老年人对生命看得很重要，但是我们如果没有钱，他们自己不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是企业必须的药品。
    2，老年消费者更加理性，千百年来，住了大半辈子见过很多阿拉伯市场，更理性的思考，特别是中老年人常年一种疾病，他们可以称得上是半个医生，有时比我们更了解。
    3、 感性与理性分析相结合，老年人的情感发展相对进行比较具有丰富，关心学生对于寂寞、退休、子女忙得老年人社会来说更加容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于我国老年人的购买理性，所以我们理性诉求，产品主要优点、概念以及创新、机理通俗会得到厚爱。
     4.环境因素，任何消费者对环境都有很大的影响，如果一个人用你的保健品效果明显，他会引导更多的人关心你，如果效果不好，会有很多人甚至尝试的想法就会消失。
    照顾老人和小孩
     尊重老干部就是尊重我们党的历史；关心老干部就是关心我们党的未来
    5、家庭教育环境，老年人的家庭生活环境会直接 影响我国老年人对保健服务产品的选择，其中主要包括子女对父母的影响、父母的工作管理经验、 等。
    6，容易相信新的消费产品，在老年糖尿病患者和心血管疾病的知道他们的病是一种终身性疾病，但仍有一线希望，希望新的药物开发国家都有自己独特的疾病的效果。
    7、消费者的从众消费心理，不论自己什么影响产品、商品进行消费者行为都会有从众的心理。例如，如果在大街上可以看到这样一群人围在一起，我们作为中国人会毫不犹豫的参加到队伍建设当中，就这样人越来越多，产品发展也是企业一样，只要有一个人用者好 ，那么你的产品信息就不发愁了阿 。
    广告策略分析
    ***广告策略，不稳定已经在实践中总结出来，到目前为止还没有明确的想法，也许这就是策略本身，策略的确定和清晰性在营销过程中是非常重要的。 下面我对***的广告策略做一个简单的分析：人群分析：30——55岁左右有看报习惯的总人数的55%左右，可以通过报纸进行诉求。 利用报纸宣传广播，吸引人们收听专家广播。
    55岁以上的人占总人口的45% 。 这表明一小部分读报纸的知识分子，但他们大多数听广播，可以通过广播得到消息。
    广告诉求策略:
    ***广告诉求，大部分面向消息的风格，参加了情感诉求和理论大众化的需求，以及提高消费者科学的读取。报纸广告可以是透明的，普通的，简单的机制来告诉的产品，性能，用途和效果。
    但是对于消费者的咨询量，电话购货量始终还是不能够实现突破自己一个新的阶层，原因何在呢??
    我个人认为最大的原因是“信任”问题，久病入消费产品的健康令人担忧，这是很难相信的内容在此广告中描述。摆在我们面前的一大问题是解决诚信，升华的事实，上述的基础上，不要写太多，是真实和诚实。
    广告表现策略:
    ***的广告设计表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现可以自如，反复进行炒作，概念“洗血专家”清晰，美中发展不足的是概念结构老化，不新鲜。长久炒作自己感觉学习不到是新东西，缺乏一个好奇感。
     广告表现手法单一，新闻，故事，科学权威，热销...
    最近的广告都是以新闻类型的形式，小版活动的稿件(一直没停过)。
    1、在我看来学习活动进行时间过长，就不会被称为经济活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是企业销售管理不好的原因问题之一。
    2、稿件中插入一个新奇文化元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时进行更换。
    3、变换教学形式，相扑与长寿村的形式，我的二者进行结合可以说明两点:其一方面就是，所用的稿件必须通过抓住中国消费者的眼球，开篇故事新闻。增加学生阅读量。其二，把原本炒作了这样一个多月的，不相干的两样东西文化相结合发展起来，感觉挺真实。

l来源：未知　　作者：admin

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